苗木生產經營巡回指導交流會現場
雖然產業發展環境更加嚴峻，市場整體行情低迷，但目前看來仍有不少機會：京津冀生態圈建設；2022年冬奧會申辦成功，以北京、張家口為核心的相關綠化項目；加快西部地區發展的政策；城鄉一體化和新農村建設等等。一系列項目的啟動，成為苗圃走出低谷的希望所在。閆大成認為，為了應對市場的新變化，苗圃經營者需要改變固有觀念和做法，調整發展思路。
“不調整思路地盲目發展，很可能將來面臨本錢都收不回來的結局。”閆大成分析說，以前的市場需求量大，苗木供不應求，所以苗子大一點、小一點，上市早一點、晚一點，哪怕質量差一點都能賣得出去?，F在不同了，育苗的多了，買苗的少了，育苗者應該關注市場動態和發展，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向。
經營苗圃首先要明確自己有哪些優勢，然后將其加以利用，這其中包括政策優勢、信息優勢、資金優勢、土地優勢、人脈優勢等。無論定位為哪種類型的苗圃，種哪些品種，一定要樹立培育合格苗木的意識，強化和提升苗圃管理，在節水灌溉、水肥一體化、病蟲害防治、科學除草等方面提升水平，苗木質量提高的同時，還能降低生產成本。
“降低生產成本是基礎，提高苗木質量是關鍵，錯時生產是門路，批量生產有出路，合作發展成寬路。”閆大成總結道，道理很多人都懂，關鍵是有決心執行，苗圃在低潮期以及之后的市場競爭中能否生存下來甚至發展壯大，與當前能否選定發展新思路密切相關。
